marketing online

Jak przygotować opis “o firmie”?

Strona internetowa jest wizytówką Twojego biznesu. Najczęściej odwiedzaną podstroną jest zakładka zawierająca informacje „o firmie”. W jaki sposób przygotować opis, który pomoże wpłynąć na decyzję zakupową Twoich potencjalnych klientów? Jak zaprezentować się, aby wzbudzić zaufanie i zachować autentyczność? Czy warto wykorzystywać storytelling? … oraz czego lepiej nie pisać?
Obojętnie, czy prowadzisz hurtownię, redakcję czy jesteś osobą prywatną opis Twojego biznesu powinien być profesjonalny. Powinien realizować założony cel. Jest nim zyskanie zaufania potencjalnych klientów. W momencie, w którym uświadomisz sobie, jakie jest to ważne, tworzenie opisu przyjdzie zdecydowanie łatwiej. Jak sprawić, aby Klient po pierwszych dwóch zdaniach przeczytał opis do końca?
Zaufanie to waluta przyszłości
W życiu i w biznesie zaufanie jest jednym z najważniejszych czynników decydujących o trwałości relacji. Zdobycie zaufania klientów to wyzwanie, z którym mierzy się każdy przedsiębiorca. Pracujesz na nie latami, a stracić możesz je błyskawicznie.
Synonimem wiarygodności firmy jest strona internetowa, kontakt zawierający adres siedziby, rekomendacje, portfolio klientów, ale przede wszystkim profesjonalny opis działalności. Klienci chętniej korzystają z usług firm, które cechuje profesjonalizm. Kilka umiejętnie i rzetelnie przygotowanych zdań pozwoli Ci na zaprezentowanie firmy w świetle kompetentnego partnera biznesowego.
Musisz mieć na uwadze, że klient, który pierwszy raz odwiedza Twoją stronę jest sceptyczny. Szuka na niej informacji, które pozwolą Cię poznać. W dobie internetu, który chłonie wszystkie informacje – niekoniecznie prawdziwe – jak gąbka, ludzie cierpią na niedobór zaufania i są wyczuleni na manipulację. Zastanów się, skąd klient ma wiedzieć, że trafił na rzetelnego przedsiębiorcę?
Czego lepiej nie pisać?
Jedno z zapytań, które otrzymałam, brzmiało mniej więcej tak: Pani Magdo, proszę nam pomóc. Potrzebujemy opisu hurtowni akcesoriów GSM. Zależy nam na tym, aby pokazać, że jesteśmy dużym graczem na rynku, liderem stawiającym na rozwój. Wiadomość skłoniła mnie to do refleksji. Podczas pracy na stanowisku redaktor naczelnej, każda wzmianka dotycząca „innowacji” czy samozwańcze „jesteśmy liderem na rynku”, działały na mnie jak płachta na byka.
Ale w czym rzecz? Uwierz mi, że klient nie chce słuchać o tym, że jesteś liderem, że zdobyłeś całą gamę nagród i posiadasz liczne tytuły, o których nikt poza Tobą i organizatorem nigdy nie słyszał.
Dodatkowo, już najgorszym z możliwych jest opis firmy przesycony frazesami marketingowymi w stylu: „spełniamy wymagania najbardziej wymagających klientów” czy „oferujemy wysoką jakość w niskiej cenie”. Brrrr! Nic, tak nie odstrasza jak formalny, sztampowy tekst.
Oczywiście, być może strategia Twojej firmy opiera się na taktyce szokowej, wzbudzaniu kontrowersji lub agresywnej polityce. Nie mniej jednak, klient nie zamierza wysłuchiwać o Twoich osiągnięciach. Interesuje go to, co on będzie z tego miał, jeśli kupi ten produkt akurat od Ciebie.
Jak to napisać? 
Opis firmy nie powinien być zbyt długi. Oryginalność, autentyczność, konkrety i jasny przekaz to zasady, którymi powinieneś kierować się przy przygotowywaniu tekstu. Podstawową jego funkcją jest prezentacja wizerunku firmy i pokazanie Klientowi, że jesteś taką samą osobą jak on. Przede wszystkim postaw na autentyczność. Dzisiejszy konsument jest świadomy i bez trudu wyłapuje fałsz. Opowiedz o swojej firmie: krótko, zwięźle i prawdziwie.
Mów językiem korzyści
Większość z nas zdaje sobie sprawę, że operowanie wartościowym językiem korzyści nie tylko w mowie, ale również w piśmie jest prostą drogą do sukcesu. Ustalenie motywacji klienta jest pomocne przy przedstawieniu mu takich argumentów, które skutecznie nakłonią go do podjęcia decyzji zakupowej.
Storytelling – używać czy nie używać?
Storytelling, czyli opowiadanie historii to coraz częściej wykorzystywana metoda. Bez wątpienia, to bardzo interesująca forma reklamy głównie z powodu oddziaływania na emocje. Nie od dzisiaj wiadomo, iż najlepszym sposobem na sukces reklamy jest wywołanie emocji poprzez odwołanie do ważnych społecznie wartości. To przekaz, który pomoże Ci nawiązać więź z odbiorcą. Opowieść marki powinna się opierać na kilku kluczowych elementach i spełniać trzy testy. Niekwestionowanym specjalistą od storytellingu, od którego warto się uczyć (i z chęcią Ci go polecę) jest Paweł Tkaczyk, autor książki „Zakamarki marki”.
Przygotowanie dobrego tekstu „o firmie” wymaga skupienia na odbiorcach, przedstawieniu konkretów oraz operowania odpowiednim stylem. Odbiór tekstu jest uzależniony od wielu czynników, a szczera komunikacja jest kluczem w realizowaniu założonych celów. Pamiętaj, że Twoja strona powinna być na bieżąco aktualizowana, nie tylko z uwagi na wujka Google, który nieustannie zmienia swe algorytmy, ale przede wszystkim na Twoich klientów. Zapewnij im wartościowy content, aby pomóc im w rozwiązywaniu ich codziennych problemów. Bądź pomocny! Zawsze i wszędzie.
Do przeczytania.
Magdalena Anna Szmidt
Jeśli masz do mnie pytanie lub chciałbyś, abym pomogła Ci w przygotowaniu profesjonalnego opisu Twojej firmy, napisz do mnie.
WYŚLIJ WIADOMOŚĆ
photo: stocksnap.io

Konferencja prasowa – miniprzewodnik organizacji eventu

Firma consultingowa, w której John jest odpowiedzialny za kontakty z mediami otwiera nowy oddział w Warszawie. „Musimy zaprosić dziennikarzy na konferencję prasową, żeby w końcu coś o nas napisali!” – domaga się zarząd. John zastanawia się: „a co my im właściwie pokażemy?! Nasze nowe biura? A co, oni biura nie widzieli? Trzeba im pokazać coś ekstra!”
Osobista obecność dziennikarzy na konferencji prasowej musi być uzasadniona interesującymi okolicznościami. W jaki sposób zorganizować udaną konferencję prasową? Jak sprawić, aby przedstawiciele mediów przybyli na zaproszenie? Jak powinno wyglądać prawidłowo przygotowane zaproszenie? Warto wczuć się w sytuację dziennikarza. Kto ma bowiem ochotę spędzać cały dzień lub, co gorsza… cały poranek na drugim końcu miasta na wysłuchaniu Twojej przemowy o czymś, co równie dobrze mogłoby być przedmiotem notki prasowej?
Okazja i temat
Konferencja prasowa jest narzędziem umożliwiającym bezpośrednie przekazanie mediom informacji o doniosłym charakterze. To impreza droga, dlatego powinna zostać starannie zaplanowana i przemyślana. Wcześniej należy zastanowić się czy temat jest wystarczająco obszerny i ciekawy? Czy zwróci się nakład pracy i czasu? Co znajdzie się w teczce prasowej? Na konferencji prasowej musi znaleźć się dużo więcej informacji, niż w materiałach przekazanym dziennikarzom.
Konferencje prasowe możemy podzielić na: konferencję reporterską, briefing, przyjęcie / śniadanie prasowe.
Temat konferencji prasowej musi być uzasadniony. Spotkanie ma sens tylko wtedy, gdy posiadasz bardzo dużo informacji dla mediów. Świetną okazją do zaproszenia dziennikarzy jest świętowanie rocznicy, premiera, debiut rynkowy, ogłoszenie przełomowego wydarzenia, np. wejścia na giełdę. Ale i tu nie wystarczy bufet i zwykła pogawędka. Temat eventu musi mieć większy zakres, niż sam event. Dziennikarze poszukują atrakcyjnych, nowatorskich tematów. Bardzo dobrą okazją jest prezentacja nowej publikacji, książki czy kolejnej edycji targów wspieranych przez grupę ambasadorów. Oczywiście, na spotkaniu powinien być obecny sam autor lub ambasadorzy wydarzenia. Należy liczyć się z zapłaceniem honorarium, ale to na pewno zwróci się po zwiększeniu obrotów firmy po imprezie.
Argumentem do zwołania konferencji prasowej mogą być okoliczności, którymi jest zainteresowana społeczność lokalna lub inna grupa czytelników/widzów i są one na tyle istotne by mogły zostać zaprezentowane dziennikarzom przy użyciu komunikatów prasowych. Komunikaty prasowe mogą zostać wykorzystane do zasygnalizowania niektórych faktów i rozbudzenia zainteresowania. Zawierają one wówczas adnotację, że przedstawione fakty zostaną rozszerzone i wyjaśnione podczas konferencji prasowej.
Kogo zaprosić? Na konferencję prasową należy zaprosić nie tylko dziennikarzy największych mediów, ale przede wszystkim media lokalne. Dziennikarzy i redaktorów zaprasza się według klucza prasowego. Do zaproszenia należy dołączyć informacje dotyczące ewentualnych wydarzeń odbywających się w pobliżu miejsca organizacji konferencji. W mailu warto poprosić o potwierdzenie przybycia. Dzięki temu można określić orientacyjną liczbę gości. Praktyka wskazuje, że nigdy nie otrzymuje się stu procentowej liczby odpowiedzi, ale ta czynność pozwala oszacować przybliżoną liczbę uczestników. Dziennikarzy należy zaprosić odpowiednio wcześniej, tak aby mogli zaplanować swoje terminy, zwłaszcza gdy mają zabrać ze sobą fotografów lub operatorów kamer. Wyjątkiem są wydarzenia bieżące oraz sytuacje awaryjne.
Termin konferencji prasowej
Należy sprawdzić czy zaplanowany termin nie zbiega się w czasie z ważnymi wydarzeniami politycznymi, gospodarczymi, kulturalnymi lub sportowymi. Dobrą porą na rozpoczęcie jest godzina 11:00 przed południem. Dziennikarze to nie urzędnicy biurowi. Funkcjonują według zupełnie innego rozkładu dnia. Zazwyczaj dziennikarz opuszcza redakcję około 19:00-20:00, a kolegia rozpoczyna po 10:00. Teksty przygotowuje w nocy. Także, jeśli już zdecydujesz się wyciągnąć dziennikarza z łóżka – to przynajmniej zaproponuj mu dobre śniadanie!
Miejsce
Lokalizacja konferencji prasowej powinna być na tyle dogodna, aby łatwo było dostać się do niej zarówno samochodem, jak i komunikacją miejską. Miejsce powinno pasować do tematyki spotkania oraz do rodzaju firmy – organizatora. Sala musi być dostosowana do możliwości przeprowadzenia wykładu, dyskusji i poczęstunku. 
Pomieszczenie powinno być oddalone od kuchni i wolne od hałasów telefonicznych. Warto dzień wcześniej obejrzeć salę, w której ma odbyć się konferencja i upewnić się czy jest wolna od niepożądanych hałasów. Hotele i lobby bary bardzo często przydzielają niedoświadczonym osobom pomieszczenia zlokalizowane blisko kuchni.
Przygotowanie i czas trwania
Konferencja prasowa, która nie została odpowiednio przygotowana i zaplanowana nie powinna się odbyć. Konieczność przygotowania się jest jednym z najważniejszych elementów udanej konferencji. Osoby dobrze przygotowane nie tracą nerwów nawet mając dużą tremę. Należy wcześniej ustalić: co, kto i jak dużo ma powiedzieć i skoordynować wszystkie wystąpienia w jedną całość. Tak, aby mówcy nie dublowali się. Najlepsze wrażenie robią krótkie, treściwe wypowiedzi przekazujące gościom, jak najwięcej informacji w możliwie, jak najkrótszym czasie.
Optymalny czas trwania konferencji prasowej wynosi 30-45 minut. Punktualność jest podstawą organizacji eventu. Najmniejsze opóźnienie będzie uargumentowane wcześniejszym opuszczaniem sali przez dziennikarzy.
Bardzo ważną kwestią jest przygotowanie personelu, który będzie reprezentował firmę podczas konferencji prasowej. Należy zadbać o merytoryczne przygotowanie uczestników, którzy będą odpowiadać na pytania dziennikarzy. To nie tylko udzielenie odpowiednich instrukcji asystentce, która na wejściu ma za zadanie przywitać gości. To przede wszystkim przygotowanie osób, które będą prezentowały informacje podczas konferencji. Tuż przy wejściu powinno znaleźć się miejsce, w którym dziennikarze będą mieli możliwość pozostawienia swoich wizytówek. Dzięki temu będziesz wiedział, kto faktycznie przybył na spotkanie. 
Podczas trwania konferencji nie powinno serwować się żadnych posiłków. Zaproszenie na śniadanie powinno nastąpić na koniec spotkania. Najbardziej optymalny jest bufet zimny lub mieszany (zimny i gorący). Niezależnie od pory dnia należy zapewnić wodę mineralną.
Po zakończeniu konferencji, osoby biorące w niej udział powinny pozostawać do dyspozycji dziennikarzy. Podczas posiłku czy niezobowiązujących rozmów z filiżanką w dłoni również powinni oni wmieszać się w grupę dziennikarzy i wdać się w konwersację. 
Teczka prasowa i upominki
Teczka prasowa jest absolutnie niezbędna. Podczas konferencji prasowej referuje wielu mówców, prezentowana jest spora ilość informacji i fachowych zwrotów. Wręczenie dziennikarzom teczki prasowej jest ułatwieniem zebrania najistotniejszych informacji. Warto oszczędzić im trudu notowania nazwisk, dat i liczb, bo jest to źródłem licznych błędów. Teczka prasowa zawiera wszystkie najważniejsze informacje na piśmie:
  1. Program imprezy, listę mówców, rozkład zajęć
  2. Zaproszenie lub rozesłany wcześniej komunikat prasowy
  3. Wersję skróconą referatów wygłaszanych na konferencji 
  4. Informacje dodatkowe, np. dane statystyczne
  5. Materiały graficzne, statystyki, diagramy
  6. Podstawowe informacje o firmie – organizatorze
  7. Notatnik i długopis. Dziennikarze zawsze mają je przy sobie, ale akcesoria z firmowym logo wracają do redakcji…a stamtąd idą w świat. To dodatkowa okazja do rozprzestrzeniania wieści o Twojej firmie.
Rozdawanie drobnych upominków podczas konferencji prasowych jest akceptowanym zwyczajem. Natomiast w sytuacji braku koniunktury czy kryzysu może wywołać skutek odwrotny od zamierzonego. Podobna sytuacja dotyczy organizacji użyteczności publicznej. 
Jeśli zainteresował Cię temat lub potrzebujesz profesjonalnie przygotowanego zaproszenia dla mediów to zachęcam Cię do kontaktu. Chętnie pomogę.
WYŚLIJ WIADOMOŚĆ

photo: signuversum / pixabay.com

ZOBACZ TAKŻE:

Autentyczność przyciąga. O sile prawdziwego komunikatu

Bądź sobą, wszyscy inni już są zajęci. Jeśli jesteś sobą nie masz konkurencji. Twój czas jest ograniczony, więc nie marnuj go na byciem kimś, kim nie jesteś.”* Social media dają ogromne możliwości prezentowania tożsamości i kreowania wizerunku marki. Osobistej i firmowej. No dobra… ale w jaki sposób? Jak sprawić, aby twarz firmy w social mediach była autentyczna, niezautomatyzowana?
Dlaczego konsumenci kochają autentyczne marki?
“Image is everything” – zadeklarował Andre Agassi w latach 90., w bardzo udanej kampanii marketingowej firmy Canon. W tamtym czasie ikona tenisa była postrzegana jako buntownik. Ten obraz wykorzystał producent aparatów fotograficznych do stworzenia własnej marki (Rebel). Jak później dowiedzieliśmy się z autobiografii Agassiego, obraz ten nie pasował do rzeczywistości.
Dla dzisiejszych konsumentów, którzy na bieżąco korzystają z usług mobilnych i społecznych, nie do zaakceptowania jest brak spójności między wizerunkiem marki, a rzeczywistością tego, co ona prezentuje. Badanie PR Cohn & Wolfe ujawnia, że ​​znaczna większość klientów na całym świecie oczekuje, że marki będą uczciwe i autentyczne.
– Konsumenci bardzo wysoko oceniają autentyczność marki – podała firma w podsumowaniu swoich ustaleń. – Okazuje się, że to, czego klienci najbardziej chcą od marek, to uczciwa komunikacja na temat produktów i usług. Według badania, aż 89 %klientów oczekuje, że firmy będą działać w sposób uczciwy przez cały czas.
Świetne ikonografiki dotyczące znaczenia autentyczności marki przygotowała VISIONCRITICAL. Zobacz koniecznie tutaj. Obecnie wielu firmom nie chodzi już o to, czy być autentycznym. Istotne jest to w jaki sposób…
Myśl, jak klient
Autentyczność w interakcjach z klientem często nie jest kompatybilna z rozwojem firmy. Modele, procesy i skrypty tworzone przez menedżerów i biura obsługi klienta, nie pomagają w nawiązywaniu więzi. Media społecznościowe są pomocnym narzędziem, umożliwiającym zaprezentowanie firmy z „ludzkiej” strony. 
Social media umożliwiają utrzymanie autentycznych więzi międzyludzkich, a firmom prawdziwych i długotrwałych relacji z aktualnymi i potencjalnymi klientami. Komunikacja Twojej firmy powinna zawsze być osobista, zindywidualizowana. Zastanów się, jaka naprawdę jest Twoja firma oraz w jaki sposób zaprezentować jej misję podczas rozmów.
Stań się częścią internetowej konwersacji i staraj się zrozumieć klientów oraz rolę, jaką Twoje produkty lub usługi odgrywają lub powinny odgrywać w ich życiu. Wejdź w skórę konsumenta i czyń tak, jakbyś chciał, aby czynili Tobie jako konsumentowi. Nie próbuj jednak pisać tego, czego oczekują odbiorcy, aby sprawić im przyjemność. Jeśli czegoś nie wiesz, przyznaj to.
Zawsze bądź pomocny, prawdziwy i miej na uwadze oczekiwania klientów. Ludzi przyciąga to, co prawdziwe, a nie sztuczne lub zaprogramowane. Gdy dzielisz się przemyśleniami na temat wartości i kultury firmy oraz zachęcasz do szerszej dyskusji, konsumenci zaczynają Ci bardziej ufać. Kreuj, więc szczery wizerunek, który pogłębia zaufanie ze strony potencjalnych klientów i utrwala zaangażowanie tych aktualnych.
Autentyczność rodzi zaufanie. Brak autentyczności budzi lęk.
Zaufanie to waluta przyszłości. W internecie zaufanie i reputacja wśród klientów są wszystkim. Celem Twojej firmy jest przecież zapewnienie klientom takich unikalnych doświadczeń, dzięki którym zaryzykują swoją reputacją, pisząc o Twoich produktach i usługach oraz rekomendując je swoim znajomym.
Przyciągają nas osoby, które potrafią dzielić się swoimi uczuciami, pokazują swoje prawdziwe oblicze poprzez szczere i otwarte zachowania, potrafią przyznać się do wad. Są autentyczne. Natomiast odpychają nas osoby, które ukrywają bądź sprawiają wrażenie mówiących to, co chcielibyśmy usłyszeć. Wrażenie braku autentyczności rodzi nieufność oraz lęk.
Na przyjęciu potrafimy ocenić, czy ktoś jest szczery, czy nie i dokładnie tak samo możemy zauważyć różnicę pomiędzy autentyczną komunikacją, a tekstami przygotowanymi przez dział marketingu czy public relations. Zautomatyzowane zachowania w mediach społecznościowych odstraszają. Zawsze należy kierować się uczciwością, ponieważ sprzyja to tworzeniu bezpośredniej relacji z klientem. Nawet drobne odejście od tych wartości może trwale zniszczyć zaufanie do marki.
Millenialsi a social media
Franklin Morris, pisarz z Rackspace powiedział, że “Millenialsi nie chcą mieć poczucia, że rozmawiają z działem do spraw mediów społecznościowych”. Firmy powinny szukać sposobów na autentyczne zaangażowanie.
Za kulisami
Świetnym sposobem na zaprezentowanie firmy jest wykonanie zdjęć i filmów zespołu, redakcji, biura i opublikowanie ich w sieci. Nie muszą to być profesjonalne sesje zdjęciowe, nad którymi pracuje sztab ludzi. Oczywiście, takie materiały warto publikować sporadycznie, ponieważ nie oszukujmy się, ale klienci nie będą Tobą tak zainteresowani, aby oglądać takie materiały codziennie. Jednak z pewnością docenią możliwość poznania kultury i warunków panujących w Twojej firmie.
Publikacja zdjęcia lub filmu z wycieczki, otwarcia nowej siedziby, ukazania „prawdziwego” oblicza dyrektora generalnego lub krótkie rozmowy z nowymi pracownikami są również dobrymi pomysłami. Podobne wycinki z życia spełnią swoją rolę w humanizowaniu wizerunku firmy. Tym sposobem umożliwiasz klientom poznanie ludzi, którzy stoją za firmą, jednocześnie zwiększając ich zaufanie.
Autentyczny głos
Jedną z najlepszych metod budowania autentyczności jest skromność. Wymyślne slogany o byciu najlepszym, największym, innowacyjnym, liderem w swojej branży naprawdę warto odłożyć na bok. Ponadto przesadna perfekcja w przygotowywaniu postów nie sprawdza się. Konsumenci chcą zobaczyć, że Ty także jesteś człowiekiem, że Tobie również zdarza się popełniać błędy. Więc jeśli taka sytuacja będzie miała miejsce, nie panikuj. Przyznaj się do błędu.
Idea autentyczności w komunikacji jest ponadczasowa. Klienci kupują produkty i usługi od firm, które uważają za autentyczne. Od tych, które zdobywają ich zaufanie, odzwierciedlają ich wartości, osobiste aspiracje i wyjątkowe poczucie własnej wartości. W dzisiejszym krajobrazie konsumenckim opartym na autentyczności, najwięcej korzyści przypadnie tym firmom, które są w stanie stworzyć trwałe emocjonalne połączenia z klientami.
Jeśli masz do mnie pytania lub chciałbyś poznać więcej sposobów na autentyczną komunikację, napisz do mnie. Chętnie pomogę.
WYŚLIJ WIADOMOŚĆ

 

* Bądź sobą, wszyscy inni już są zajęci – Cytat Oscar Wilde ; Twój czas jest ograniczony, więc nie marnuj go na byciem kimś, kim nie jesteś – Steve Jobs
photo: pivabay.com / geralt

 

ZOBACZ TAKŻE:

Wizerunek online. Efektywny SEO PR w 10 krokach.

LOVEMARKS efekt, czyli o brandingu emocjonalnym

Jak napisać dobry artykuł sponsorowany?

Jak wyróżnić się spośród konkurencji i zdobyć uwagę potencjalnego odbiorcy? Jak powinien wyglądać profesjonalny artykuł sponsorowany pod SEO? Jaki jest jego koszt?
Jednym ze sposobów na wyróżnienie marki czy produktu spośród setek przekazów docierających do nas każdego dnia, jest publikacja artykułu sponsorowanego. Czytelnicy coraz rzadziej czytają dłuższe teksty. Jak, więc sprawić, aby odbiorca komunikatu dotarł do końca reklamy, zainteresował się produktem, dotarł na Twoją stronę WWW, a w ostateczności kupił produkt?
Storytelling zawsze w cenie
Coraz częściej tradycyjne formy reklamy ustępują miejsca nowoczesnym rozwiązaniom i narzędziom. Mam tutaj na myśli chociażby influencer marketing, który jest formą tańszą, a umiejętnie stworzona strategia przynosi doskonałe efekty. Jednak artykuł sponsorowany jest wciąż popularną formą, dzięki której można wypromować produkt lub usługi.
Jednak nowe zasady marketingu i PR nakazują zaprzestanie reklamowania na rzecz przedstawiania nabywcom pomysłów, które rozumiemy i dzięki którym opowiadamy historie związane z ich problemami. Dobrze przygotowana treść internetowa zawierająca autentyczne przywództwo ideowe, sprawia, że organizacja wzbudza zaufanie i jest postrzegana jako ta, z którą warto nawiązać współpracę.
Budowa artykułu sponsorowanego
Podczas pracy na stanowisku redaktor naczelnej branżowego portalu spotkałam się z wieloma nietrafionymi formami promocji. Szczególną uwagę należy zwrócić na formę i budowę notki, za której publikację zapłaciliśmy. I to zwykle niemałe pieniądze.
Artykuł sponsorowany powinien być zbudowany według następującego układu: tytuł  / nagłówek, lead, wstęp, rozwinięcie, zakończenie, stopka.
Na wstępie zadaj sobie pytanie z jakiego powodu odbiorca ma przeczytać Twój tekst?Najistotniejszą kwestią jest wartość, jaką chcesz przekazać Czytelnikowi. Zadbaj o tekst pod kątem merytorycznym – nie bój się dzielić wiedzą. Unikaj jednak rozbudowanych technicznych opisów, ponieważ możesz odstraszyć odbiorców. Czytelnik postanowił przeczytać Twój tekst, aby pozyskać wartościową wiedzę, która być może ma pomóc w rozwiązaniu jego problemów. Nie występuj, więc w roli eksperta, ale przeciętnego użytkownika. Nie atakuj już na wstępie marką i nazwą produktu. Zastanów się czego oczekują klienci, jaki jest ich problem i w jaki sposób możesz pomóc im go rozwiązać.
Nie tylko wartościowa, unikalna treść ma znaczenie, ale także jej „opakowanie”. Zadbaj o tytuł przyciągający uwagę na nie więcej niż 60 znaków oraz o wysokiej jakości grafikę główną. Jeśli medium na to pozwala dostarcz do 3 zdjęć do umieszczenia w tekście oraz film. Im więcej multimedialnych materiałów tym lepiej. Uczymy się przecież w dużej mierze poprzez obrazy. Nic, tak nie odstrasza czytelnika, jak nieczytelna lub nudna ikonografika. Dobrą praktyką jest wplatanie wypowiedzi w tekst. Warto pokusić się o krótki wartościowy, cytat osoby, która miała do czynienia z opisywanych produktem bądź wypowiedź właściciela firmy.
Koniecznie sprawdź ostateczną wersję artykułu. Nawet, jeśli nie masz wątpliwości, co do ostatecznego wyglądu pamiętaj, że nikt nie jest nieomylny. Warto poprosić drugą osobę, aby przeczytała ostateczną wersję tekstu. Świeże spojrzenie pomoże uniknąć ewentualnych niedociągnięć. Artykuł ma przynieść Tobie i Twojej firmie korzyści w postaci mierzalnych zysków, więc jego ostateczna forma powinna być doskonała.
Zgodnie z Prawem Prasowym artykuł sponsorowany powinien być oznaczony i wyodrębniony spośród innych tekstów. Przede wszystkim nie powinien od razu kojarzyć się z działaniami marketingowymi.  Nie przesadzaj, więc z linkami sponsorowanymi. Linkowanie zewnętrzne dla portali internetowych jest ważne, ale bez przesady…
Wartościowy przekaz dla potencjalnego Klienta
Umiejętnie wpleć w przekaz korzyści oraz pomysły na wykorzystanie Twojego produktu. Nawet najmniej atrakcyjny produkt, tj. podłoga/mata pod ciężki sprzęt, może zostać atrakcyjnie zaprezentowane. Przykładowo, jako wygłuszający element do klubu fitness. Idealny przekaz na portalach adresowanych do właścicieli klubów fitness czy studiów treningu personalnego. Sprzedajesz bieżnie lub rowerki stacjonarne? Świetnie. Przygotuj dla swojego potencjalnego Klienta przykładowy trening z ich wykorzystaniem. Nie bombarduj informacjami technicznymi ( chyba, że przekaz zostanie opublikowany w specjalistycznym medium). Zadbaj o piękne zdjęcia inspirujące do wykorzystania Twojego produktu.
Wywoływanie emocji poprzez przekaz jest istotnym elementem dobrej reklamy. Określając cel artykułu odpowiedz sobie na pytania: jakie emocje chcesz wywołać i do jakich działań chcesz skłonić swoich odbiorców?
Nie powinnam wspominać o błędach ortograficznych, stylistycznych i literówkach, ponieważ to sprawa oczywista. Nic, tak nie odstrasza czytelnika, jak tekst napisany skomplikowanym, niepoprawnym językiem. Używaj czasu teraźniejszego i unikaj form potocznych.
Wiarygodność i obiektywizm. Trudno jest napisać artykuł sponsorowany nie zachęcając do zakupu, ale podstawą jest zachowanie wartości, jakimi powinien kierować się dziennikarz.
Artykuł sponsorowany pod SEO
Przygotowanie tekstu pod SEO, optymalizację stron pod kątem wyszukiwarek internetowych jest ważne, ponieważ mamy szansę na to, aby nasz tekst utrzymał się dłużej, a dzięki umiejętnie przemyconym sformułowaniom kluczowym zajął wyższe pozycje w przeglądarkach.
Przed rozpoczęciem pisania przygotuj 2-3 słowa kluczowe. Pamiętaj, że skuteczne teksty SEO powinny być wartościowe, więc unikaj powtórzeń. Internauta może zorientować się, że tekst został napisany w celu optymalizacji. Po drugie, zaplanuj rozmieszczenie fraz w nagłówku, sródtytułach oraz wewnątrz treści.
Jak sama nazwa wskazuje artykuł sponsorowany jest artykułem płatnym. Ile, więc kosztuje ?
Cena za artykuł sponsorowany
Koszt przygotowania artykułu należy podzielić na trzy części: napisanie, sprawy organizacyjne i publikacja. Przeważnie napisanie artykułu pod SEO przez doświadczonego copywritera to koszt 100-200 złotych na 1800 znaków ze spacjami. Natomiast tani copywriter pokusi się nawet o przygotowanie tekstu w cenie 25 zł za 1000 zzs. W tym miejscu jednak powinniśmy odpowiedzieć sobie na pytanie, czy zależy nam na jakośc? Czy na wzmiance, której prawdopodobnie nawet nikt nie zauważy?
Ceny za artykuł sponsorowany mocno różnią się w zależności od miejsca, w którym chcielibyśmy, aby zostały opublikowane. Największe portale i magazyny wyceniają publikację artykułu na kwotę nawet do 10 000 złotych.
Wartościowy content dla wydawcy
Jeśli zastanawiasz się w jaki sposób stworzyć przekaz, który zainteresuje dziennikarza i nie zostanie wyceniony, to napisz do mnie. Chętnie pomogę Ci stworzyć artykuł, który swoim przekazem i formą zapewni dotarcie do najważniejszych mediów.  
Profesjonalny artykuł sponsorowany w 10 minut?

Napisz do mnie

 

photo: pixabay.com / fxxu

ZOBACZ TAKŻE:

Wizerunek online. Efektywny SEO PR w 10 krokach.

LOVEMARKS efekt, czyli o brandingu emocjonalnym

5 powodów, dla których warto zaprzyjaźnić się z marketingiem treści.

Content marketing, czyli marketing treści to forma strategii polegająca na pozyskiwaniu klientów za pomocą publikacji wartościowych i interesujących treści dopasowanych do ich potrzeb oraz oczekiwań. Jak wynika z prognoz dotyczących rynku reklamy, w 2019 roku będzie wciąż bardzo ważną formą angażowania w relacje z marką. Wartościowe treści to element, który sam zbiera nagrody dla Twojej firmy. Dlaczego, więc content is a king?
Korzyści z content marketingu
Wartościowy content to unikalne, wysokiej jakości i całkowicie autentyczne treści. Od tekstów, filmów i zdjęć do infografik, ankiet, seminariów internetowych i podcastów. Celem ich publikowania jest przekazywanie odbiorcom rzetelnych i pomocnych treści związanych z obszarem działalności danej firmy, co wywołuje ich zaangażowanie i zapewnia obustronne korzyści.
Jakie? To, m.in. budowa wizerunku eksperta w branży, wzrost ruchu na stronie internetowej, większa lojalność klientów i głębsza relacja, wyższa pozycja strony w wyszukiwarkach, budowa świadomości marki, wyróżnianie się na tle konkurencji. Nie od dzisiaj wiadomo, że “dziele się wiedzą” to skuteczny sposób na pozyskanie nowych klientów. Zyskujesz większą wiarygodność i zaufanie.
Oczywiście, nie wystarczy jedynie napisanie tekstu przesyconego słowami kluczowymi. Ważna jest jego budowa, ale przede wszystkim jakość i unikalność. Treść musi być interesująca dla grupy docelowej, ale także atrakcyjna dla wyszukiwarek. Autentyczna relacja z klientem opierająca się na treściach o charakterze perswazyjnym, ale także dostarczającym odbiorcy racjonalne argumenty i korzyści.
Content marketing to kreacja treści, które realizują cele biznesowe, dystrybucja wiedzy, przyciąganie uwagi poprzez wartościowe informacje oraz zdobywanie zaangażowania poprzez dialog ze społecznością. Czy wiesz, że blogi i social media to klucz do budowania zaangażowania? 82% firm blogujących codziennie zyskało dzięki temu klienta! Natomiast 57% marek blogujących, co miesiąc uzyskało Klientów. (Hubspot)
5 powodów, dla których content powinien być Twoim największym przyjacielem
Content & SEO – para doskonała
Wysokiej jakości, nieskomplikowane treści mają szansę pojawić się na najwyższych pozycjach wyszukiwarek. Jaki jest jednak warunek? Po pierwsze, muszą to być unikalne i regularnie publikowane. Powinny składać się z około 300-500 słów i zawierać wewnętrzne linki do innych istotnych treści. Po drugie, konsekwentne publikowanie dobrych treści tworzy autorytet.
Zaangażowanie
Jeśli zawartość tekstu jest naprawdę dobra, użytkownicy chętniej będą udostępniali treści. Warto, więc tworzyć odpowiedniej długości teksty, aby skuteczniej zachęcić do zaangażowania i udostępniania treści za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych.
Generowanie nowych kontaktów i sprzedaży
Dobra treść tworzy świadomość marki i autorytet. Jest mniej nachalna niż reklama, więc daje konsumentom możliwość autentycznego zaangażowania się w markę bez rażącego komunikatu o sprzedaży zakłócającego ich prawdziwy cel obecności w serwisach społecznościowych. Zatopienie konsumentów w treściach zorientowanych na produkty może mieć negatywny wpływ na ich relacje z marką, podczas gdy dobry artykuł redakcyjny wspiera tę relację.
Dodatkowa wartość do produktu / usługi
Klienci poszukują informacji o Twoich produktach w internecie. Zapewnij im dodatkową wartość niematerialną, dzięki publikacji tekstów, które pomogą im rozwiązywać ich problemy w życiu codziennym. Mam na myśli wartościowe teksty o produkcie / usłudze, edukujące za pośrednictwem blogów i filmów instruktażowych, a także seminariów internetowych. Strategia ta nie ma bezpośredniej wartości pieniężnej, ale jest nieoceniona dla modelu biznesowego i relacji między marką a konsumentami.
Wzrost ruchu na stronie internetowej
Dobrej jakości, oryginalne treści świetnie nadają się do pozycjonowania, ale to także sposób na przyciągnięcie ruchu do witryny. Strona internetowa zbudowana jedynie ze strony głównej i strony kontaktowej będzie otrzymywać znacznie wyższe współczynniki odrzuceń, ograniczone wyświetlenia stron i bardzo małe zaangażowanie, podczas gdy strona internetowa z blogiem pełna atrakcyjnych treści pozostawi wrażenie na użytkowniku i zachęci do interakcji z witryną. Ważne jest, więc aby strona internetowa Twojej firmy była na bieżąco aktualizowana.
Powodów można wymieniać bez końca. A jakie znaczenie dla Twojej firmy ma content? Pozostaw komentarz poniżej lub napisz do mnie, jeśli masz pytania!
 
photo: Suomy / pixabay.com

ZOBACZ TAKŻE:

Wizerunek online. Efektywny SEO PR w 10 krokach.

LOVEMARKS efekt, czyli o brandingu emocjonalnym